Una landing page, o página de aterrizaje, es una página creada con un solo propósito: que el visitante haga una acción concreta. Dejar sus datos, escribir por WhatsApp, inscribirse o comprar. No tiene menú lleno de opciones ni secciones para todo público.
Es la pieza que más influye en el resultado de una campaña. Aquí explicamos cuándo usarla y qué debe tener.
Para qué sirve
La página de inicio de un sitio presenta la empresa completa y deja que cada visitante elija a dónde ir. La landing page hace lo contrario: recibe a alguien que llegó por un anuncio o un enlace específico y lo lleva hacia una sola decisión. Menos opciones, más respuestas.
Cuándo usar una
- Campañas de publicidad en Google o en redes sociales.
- Lanzamiento de un producto o servicio.
- Promociones con fecha límite.
- Eventos, cursos o webinars con inscripción.
- Captación de contactos a cambio de una guía, una cotización o una asesoría.
- Un servicio específico que quieres vender por separado del resto.
Los 7 elementos que necesita
- 1. Un titular que diga el beneficio. El visitante debe entender en segundos qué ofreces y para quién. Debe coincidir con el texto del anuncio que lo trajo.
- 2. Una frase de apoyo que concrete: qué incluye, en cuánto tiempo, en qué zona.
- 3. Una imagen o video del producto o del resultado, no una foto genérica.
- 4. Beneficios, no características. Tres o cuatro puntos sobre lo que el cliente gana.
- 5. Prueba social: testimonios reales, logos de clientes, cifras comprobables o reseñas.
- 6. Una sola llamada a la acción, repetida a lo largo de la página: el mismo botón, con el mismo texto.
- 7. Un formulario corto o un botón de WhatsApp con mensaje prellenado. Cada campo adicional reduce las respuestas.
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Diseñamos la landing page de tu campaña: un mensaje, un botón, carga rápida en el celular y medición de cada contacto, para que sepas cuánto te cuesta cada cliente.
Errores que tiran la inversión
- Enviar el anuncio a la página de inicio: el visitante tiene que buscar lo que le prometieron y se va.
- Varios botones con acciones distintas: cotizar, llamar, descargar y seguir en redes, todo al tiempo.
- Carga lenta en el celular, donde llega la mayor parte del tráfico de anuncios.
- Formularios largos que piden datos que no necesitas todavía.
- Promesas distintas entre el anuncio y la página.
- No medir: sin registrar los contactos, no sabes qué campaña funciona.
Cómo medir si funciona
El número que importa es la tasa de conversión: de cada cien personas que llegan, cuántas hacen la acción. Registra como conversión los envíos de formulario y los clics en WhatsApp, y compara por campaña. Cuando tengas suficientes visitas, prueba un cambio a la vez, el titular, la imagen o el texto del botón, y quédate con la versión que convierte más.
Preguntas frecuentes
¿Una landing page reemplaza a la página web?
No. La página web presenta la empresa y se posiciona en Google; la landing page convierte el tráfico de una campaña. Se complementan.
¿Necesito un dominio aparte?
No. Puede ser una página dentro de tu mismo sitio, con una dirección propia y sin el menú general.
¿Cuántas landing pages debo tener?
Una por cada oferta o campaña distinta. Mezclar dos ofertas en la misma página baja el resultado de ambas.
¿Sirve sin hacer publicidad?
Sirve como destino de enlaces en redes, correos, códigos QR o mensajes de WhatsApp. Necesita alguna fuente de visitas.
En resumen
Una landing page es una página con un solo objetivo. Titular claro, beneficios, prueba social y una única acción, medida desde el primer día.
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